Экономика и Финансы

Начну с довольно избитой фразы. "Сворачивать рекламу, чтобы сэкономить деньги - все равно, что останавливать часы, чтобы сэкономить время". Это высказывание принадлежит Девиду Огилви, известному рекламисту. Понятно, этой фразой, ставшей уже афоризмом, Огилви преследовал цель обратить внимание бизнеса на важность рекламы, как его составляющей. Однако часто, рекламисты прикрываются ей не для подчеркивания особого статуса этого средства коммуникаций, а скорее для обоснования целесообразности своего нахождения в Компании. Зачастую необоснованного. Не сочтите меня врагом, я сам маркетолог-рекламист, однако довольно часто затраты на рекламу не просто необоснованно высоки - они порой просто совсем необоснованны. Помните как выразился когда-то Госсекретарь США Генри Киссинджер? "Какие-то 90 процентов политиков портят репутацию всех остальных". Блестяще. Это же можно отнести и к рекламистам. По-настоящему толковых в нашей стране, к сожалению, очень мало. Зато рекламным агентством называет себя любая контора, в которой есть стол, стул и ПК с интернетом. Грустно.
Конечно, не сложно поддерживать жизнедеятельность предприятия при наличии спроса на услугу или продукт. И уж совсем просто увеличивать спрос на ту же услугу и продукт, проведя какую-либо рекламную кампанию, имея достаточное (а иногда, чрезмерное) финансирование. Теоретически даже возможно просчитать эффективность вложенных средств в денежном либо клиентском выражении. Традиционные виды рекламы - на то они и традиционные, что традиционно действуют на человека (что бы ни говорили оппоненты). Однако они также традиционно затратны. Одни более, одни - менее, но все же.
С приходом экономического кризиса рекламные бюджеты Компаний заметно похудели. Некоторые вообще умерли. Правильно ли это? Рекламисты кричат "НЕТ!". Владельцы Компаний либо говорят рекламистам - "Умерьте свои аппетиты", либо вообще молчат. Но это худший вариант. Молчать как раз не надо. Надо пересмотреть видение бизнеса и рекламы в частности. Можно провести мозговой штурм среди работников рекламного отдела, либо потрясти отдельно взятого рекламиста. Но лучше всего поручить это команде кризис-менеджеров, в которую, безусловно, входит и маркетолог (рекламист).
Скажу от себя, что отказ от рекламы как таковой для экономии средств для абсолютного большинства это начало конца. Если даже такая Компания останется на плаву - позиции она практически безвозвратно потеряет. Оптимизация бюджета - это то, что может спасти Компанию. Сократить расходы на имиджевую рекламу, использовать нетрадиционные, но растущие виды рекламы (такие, как реклама в Интернет, например), обеспечить рекламному сообщению точечное попадание внутри целевой аудитории, т.е. уменьшить затраты на один контакт, больше внимания уделить существующим клиентам (помним правило Паретто?), за основу коммуникаций в кризис лучше взять PR. Принять как должное, что чем-то придется пожертвовать. Но игра стоит свеч!

Юрий Угримов,
маркетолог компании Lex Group

Напомним, что Программа СЭНП является независимой экономической системой от ныне существующей мировой экономики и ее институтов. Следовательно, ее развитие и дальнейшее функционирование не зависит от существующей ситуации в экономике (ныне действующей) и не зависит от кризисов, которые являются неотъемлемой составляющей действующей (старой) экономической системы, включая текущий глобальный экономический кризис.
В настоящий момент ни у кого не существует понимания выхода  из мирового кризиса в рамках действующей (старой) экономики.
Утверждаем, что решением вопроса выхода из кризиса мировой экономики является новая экономическая система - Всероссийская экономическая программа СЭНП.
По мнению автора системы СЭНП  уровень развития экономики определяется уровнем производимого на текущий момент ликвидного товара. Под ликвидным товаром понимается производимый товар в текущий момент времени, который востребован потребителем (так же в текущий момент времени).
Если количество производимого товара соответствует количеству товара по реальной потребности конечного потребителя, то это составляет 100% уровень экономики в текущий момент времени. В момент 100% уровня экономики коэффициент полезного действия (КПД) в экономике равен 1, т.е., максимальному значению.
Если имеет место, например, перепроизводство, то часть товара остается не проданным. Перепроизводство очень опасно для экономики, так как работа только на склад замораживает деньги и существенно увеличивает себестоимость текущего производства товара, делая его неконкурентоспособным. При перепроизводстве КПД экономики быстро падает, причем, не по линейной зависимости.
Если имеет место недопроизводство, то имеем дефицит товаров. В этом случае по законам рыночной экономики имеет место завышенная цена для конечного потребителя на дефицитный товар. В этом случае потребитель, платя больше за дефицит, уменьшает свою же возможность на покупку другого требующегося товара, т.е., падает общая покупательная способность населения. Это приводит к ситуации, когда даже по другим востребованным товарам начинается перепроизводство.  В этом случае КПД экономики также значительно падает, расшатывая устойчивость экономики.
В ныне действующей современной экономике невозможно было решить вопрос определения абсолютного спроса и производства товаров под этот спрос. В результате, экономика всегда находилась в неустойчивом режиме, постоянно накапливая возникающий дисбаланс до очередного кризиса. Ситуацию от кризиса до кризиса спасали естественные для такой рыночной экономики банкротства предпринимателей, так называемый естественный отбор. Когда банкротства уже не помогали, происходили экономические кризисы, которые приводили ситуацию в экономике к устойчивому состоянию, а, как известно, самое устойчивое состояние на дне. После дна процесс начинался с начала, по тому же общему сценарию.
Однако, последние 10-летия развития мировой экономики привели  к ее глобализации. Глобализация в экономике изменила обычный сценарий ее развития. Почти во всех странах малый и средний бизнес поддерживается только искусственно, за счет государственных программ (не на рыночных принципах). Но такое «очковтирательство» для рыночной экономики ничего не означает. Рыночная экономика подобные программы воспринимает только как благотворительность и не более.  В результате, реально в рыночной экономике остались только предприятия глобального уровня - результат глобализации экономики. Но если раньше экономику спасали естественные для рыночной экономики банкротства, то допустить банкротства предприятий глобального уровня уже не позволяют политики. Поддержка же таких предприятий со стороны государств еще больше снижает КПД  экономики, как в отдельном регионе, так и в мировой экономике. Так как, в этом случае,  эффект обвала КПД экономики возрастает турбулентно - это и переполненные склады, и резкое снижение покупательской способности, развал налаженной инфраструктуры  по продвижению товаров народного потребления, и общий взрыв социальной напряженности.
По мнению автора Всероссийской экономической программы СЭНП виновником  возникновения текущего глобального экономического кризиса является именно глобализация экономики - враг рыночной экономики.
Полным антагонистом глобализации в экономике - является Программа СЭНП. На базе независимого (от ныне действующей экономики) развития малого и среднего бизнеса на рыночной основе Система СЭНП решила главный вопрос устойчивости развития экономики без кризисов, создав  рыночную систему практически абсолютного спроса (выше не бывает) на производимые товары в режиме текущего времени (он-лайн), которая позволяет считать товар в Системе СЭНП ликвидным и давать товаропроизводителю   абсолютную гарантию оплаты его товара, практически на стадии его производства.
Таким образом, Система СЭНП убирает для товаропроизводителя практически все риски,  связанные с перепроизводством или недостатками недопроизводства. Система СЭНП убирает финансовых посредников и посредников, ранее участвовавших в продвижении товара до конечного потребителя - крупно-оптовую торговлю.
За счет исключения рисков и посредников товаропроизводитель на этапе производства и продвижения товара до конечного потребителя имеет минимальную, насколько это  возможно в текущий момент времени,  итоговую себестоимость товара. А в результате обратной связи от покупателя к товаропроизводителю в режиме (он-лайн), последний имеет постоянную информацию о спросе на свой товар на ближайшую перспективу, что дает ему возможность, производить товар только под заказ (по контрактам) с банковской гарантией его оплаты без регресса.
Например, немецкий товаропроизводитель разработал новую модель кроссовок. Он еще не знает: будет ли на практике эта новая модель пользоваться ожидаемым спросом. По Системе СЭНП он заключает контракт на  небольшую партию кроссовок для продажи в нескольких торговых комплексах в России.  Товар забирается со склада товаропроизводителя (пока только в рублевой зоне). Далее пробная партия доставляется до конечного продавца, непосредственно до его торгового места. Цена доставки даже для пробной партии такая же, как для самой крупной оптовой партии товара с пересчетом на единицу товара. На следующий день после приемки товара конечным продавцом в торговом комплексе, товаропроизводитель получает по Системе СЭНП 90% от цены товара, а оставшиеся 10%  - после оплаты полученного товара конечным продавцом, но не позднее оговоренного в контракте времени.  Оплата 10% происходит точно в  оговоренный срок, независимо от того продан ли товар конечному покупателю или нет (см. «Схема работы поставщиков-товаропроизводителей по системе СЭНП»).
Конечный продавец отправляет информацию о продажах (по определенным требованиям) в Систему СЭНП в текущем режиме и с характеристикой отношения к данному товару со стороны конечных потребителей. Например, если понравился по параметрам цена/качество, то по градации положительного спроса, если не понравился, то по градации отрицательного спроса.
Если товар имеет положительный спрос, то в зависимости от уровня спроса (по градации), на данные кроссовки будет соответствующий заказ, в разы превышающий пробную партию. Таким образом, при положительном спросе объем заказов на поставку товара увеличивается до насыщения рынка в данном регионе в кратчайшие сроки. А так как при заказе по Системе СЭНП сразу предусмотрена банковская гарантия его оплаты, то товаропроизводитель сможет легко получить оборотные средства в любом банке, причем на конкурсной основе.
Если спрос оказался отрицательным, то товаропроизводитель будет вынужден доработать данную модель кроссовок, либо отказаться от ее производства, что так же заранее исключает риски «непродаж» и работы «на склад».
Системой СЭНП, естественно, могут воспользоваться товаропроизводители не только из Германии, но  и других стран мира.
По нашему мнению это и есть путь по выходу из кризиса мировой экономики в целом. Причем, чем быстрее в регионах будет развернута Система СЭНП, тем раньше стабилизируется социально-экономическое положение, так как по ценовой политике к конечному потребителю Программа СЭНП конкурентоспособна даже по отношению к мировым торговым сетям. При этом кабальности по отношению к товаропроизводителям нет в принципе. Нет вступительных взносов, бонусов, возврата непроданного товара, и т.д. Есть только социально-справедливые экономические взаимоотношения без мировых экономических кризисов.

Власти запутались в собственных прогнозах. Первый вице-премьер Игорь Шувалов еще недавно говорил, что дно кризиса Россия уже прошла. Но не успели россияне обрадоваться, как вице-премьер и министр финансов Алексей Кудрин вернул всех с небес на землю и сообщил, что нас ждет вторая волна кризиса. Что же происходит на самом деле? Вчера на международной конференции в Высшей школе экономики чиновники снова попытались прийти к общему знаменателю.

Источник

От чего зависит эффективность какой-либо компании?

Задайте себе вопрос прямо сейчас: «Какая область вашего бизнеса требует наибольшего вашего внимания? Часто ответ будет: «персонал». А что персонал?

Если посмотреть на это поближе, то можно встретить примерно следующее: «Как сделать так, чтобы сотрудники эффективней выполняя свою работу, достигали поставленных руководителем цели?

В ходе недавнего опроса руководителей разного звена в России и СНГ (было опрошено около 200 человек) была выявлена часто встречающиеся проблема - низкая эффективность персонала.

Посмотрите вокруг и вы увидите распространённую картину: в какой-нибудь компании работают два человека, выполняют одинаковую работу. При этом работают они в равных условиях: один и тот же офис, телефоны, оборудование, база данных и т.п. Но результаты одного сотрудника значительно лучше, чем у другого…

А какой-то сотрудник может вообще не приносить желаемых результатов, но «подает надежды».

К примеру, на одной фабрике по производству мебели каждые полгода меняется управляющий продавцами, так как не справляется с задачами, поставленными перед ним. Можно предположить, что проблема в найме. Но в данном примере, один из управляющих на предыдущем месте работы показал отличные результаты, а на этом нет…

Или другая компания, занимающаяся продажей металла: «чтобы новому человеку стать полноценным менеджером по продажам, нужно минимум 1 год», – так сказал про это сам владелец, который в этом бизнесе более 10 лет.

И соответственно, проблема этого предприятия как раз в том и заключается – если уходит опытный сотрудник, то чтобы вырастить нового такого же тратятся «годы» или в лучшем случаи «месяцы». Более того, есть такие сотрудники, которые слишком долго «втягиваются» в новую работу.

В одном из московских издательств была проблема научить нового секретаря также безупречно работать, как её предшественница. При этом девушка, которая пришла на эту работу, обладала хорошими личностными качествами, то есть теоретически была вполне способной освоить эту должность. Но, тем не менее, было затрачено приличное количество времени, чтобы её обучить.

Примеры можно приводить бесконечно. И вы сами наверняка уже вспомнили несколько подобных ситуаций.

Есть ли решение для этого? Возможно, многие из вас в какой-то момент жизни сталкивались с тем, что иногда тебе могут поручить выполнять какое-либо дело, в котором ты вообще ничего не понимаешь или недопонимаешь…

Или как ещё это бывает – «вдруг» повысили и теперь нужно выполнять новую работу, в которой ещё нужно разобраться.

В этом случае результат от проделанной работы будет соответствующим…

Если посмотреть, то практически каждая успешная компания использует внутреннее обучение. К примеру, тот же Макдоналдс, - в нем есть обучение. И если понаблюдать, как там работают сотрудники, то не зависимо от того любите вы еду этого ресторана или нет, можно точно заметить, что они работают очень быстро, четко и при этом, не сталкиваясь, друг с другом…

Здесь можно сделать вывод: когда человек обучен тому, как что-либо делать – он может быть эффективным в своей работе.

Я стал искать, как эту ситуацию можно решить в моей компании. И, в конце концов, я встретил технологию, с помощью которой можно в несколько раз увеличивать эффективность практически любого сотрудника или руководителя. А также значительно сократить время подготовки нового специалиста.

Так получилось, что я познакомился с принципами администрирования, которые открыл классик американского менеджмента Л. Рон Хаббард. Применяя эти принципы, можно взять любую должность в организации, определенным образом составить описание этой должности и сделать по этому описанию обучающий курс. При изучении такого курса используется очень точная технология обучения. Когда человек проходит обучение именно таким образом, он затем может не просто выполнять поставленные задачи, но и делать это гораздо эффективнее, и с минимальным количеством ошибок.

Как можно добиться такого результата? Практически в каждой обучающей системе, из используемых в разных компаниях сегодня на рынке, есть недостающий элемент. Без него никакая обучающая система не может быть действенна на все 100%! В ходе своих исследований Рон Хаббард как раз нашел причину этого - непонятые слова! Вот что он пишет: «Когда человек не уловил смысл какого-то слова, он перестает понимать материал, который идет сразу за этим словом (будто у него в голове образуется пустота)»

На первый взгляд может показаться слишком простым, а значит чуть-чуть нереальным. Но это является открытием, и при этом не имеет значения - верит кто-то в это или не верит, оно просто есть.

Был ли у вас такой опыт: прочитав страницу книги, вы не помнили, о чем читали? Это как раз одно из проявлений того, что в тексте было слово, которое является непонятым или не до конца понятым. И это необязательно сложный термин, это может быть совсем простое слово. А если это не книга, а инструкция для какой-либо должности…

Зачастую это и есть причина, почему сотрудник делает не то, что должен, не добивается результата или вообще выполняет не свои функции.

Вот простая демонстрация, к чему может привести непонимание значения слова или термина:

Давайте возьмем самую простую инструкцию, например, такую последовательность действий:

Возьмите листок бумаги. Сделали?

Теперь выполняйте по порядку следующие действия:

Нарисуйте домик на этом листе;

Нарисуйте солнце;

Теперь нарисуйте дерево;

Нарисуйте облако;

Нарисуйте тропинку рядом с домом;

А теперь нарисуйте ДАБ.

Нарисовали?

Что в итоге произошло с вашим «производством»? Из-за одного не понятого слова оно остановилось! ДАБ – это английское слово DUB, которое обозначает «маленькая лужица». Примечательно то, что всегда есть сотрудник, который все равно что-нибудь нарисует! Но это уже совсем другая история»…

Моя знакомая – Заслуженный предприниматель России, владелец строительной компании в Москве, рассказала, как она применила эту технологию для создания курса по бухгалтерии и, более того различных курсов по рабочим специальностям. При этом она упомянула тот факт, что там проясняются основные термины, связанные со строительными работами и строительными материалами. Интересно здесь то, что новые рабочие, которые изучили эти курсы, гораздо быстрее начинали выполнять свои функции, а главное с минимальным количеством ошибок, чем те, кто просто приходили и «сами вникали в курс дела».

Недостающий элемент – это отсутствие правильной технологии обучения. Это то, чего нет практически в любой обучающей системе.

Но может быть теперь у Вас!

Успехов и процветания!

Автор статьи Котов Евгений Игоревич,
учредитель компании «Practicum Group» г. Москва
www.prof-group.ru

- Я считаю, что наиболее острая фаза экономического кризиса уже позади, - заявил 3-го апреля на съезде Ассоциации российских банков председатель ЦБ Сергей Игнатьев. - Думаю, что уже в ближайшие месяцы возобновится пусть и медленный, но рост экономики.

Игнатьев поспорил с вице-премьером - министром финансов Алексеем Кудриным, который еще неделю назад предрекал нам вторую волну кризиса из-за неплатежей по кредитам.

Полностью читать тут

Премьер-министр России В. В. Путин сообщил что правительство на обсуждение общественности и экспертов выносит комплексный антикризисный план.

"Этот документ поступит в Госдуму одновременно с бюджетными законопроектами и будет опубликован в СМИ для экспертного и общественного обсуждения", - сообщил Путин.Обсуждение плана и поправок в бюджет запланировано правительством на 19 марта.

"Сейчас нам необходимо провести своеобразную инвентаризацию и анализ проделанной работы. По итогам будет подготовлен комплексный документ. В него войдут как уже принятые ранее решения, реализация которых должна быть продолжена, так и новые планы, рассчитанные до конца 2009 года", - сказал Владимир Владимирович.

В зависимости от развития ситуации правительство и дальше будет корректировать свою антикризисную программу. Сокращений по социальным обязательствам не планируется.

Британская газета The Guardian опубликовала статью, в которой назвала имена политиков, экономистов и финансистов, виновных в мировом финансовом кризисе. Первым в списке The Guardian оказался бывший глава Федеральной резервной системы (ФРС) США и один из известнейших экономистов мира Алан Гринспен. Ранее не только британская газета, но и многие мировые СМИ отмечали, что именно политика ФРС способствовала образованию пузыря на рынке недвижимости США и последующему кризису жилищного рынка страны, который впоследствии перерос в мировой кризис. Напомним, осенью прошлого года Гринспен признался, что недооценивал масштабы кризиса и допустил ошибку, считая, что банки смогут самостоятельно с ним справиться. По мнению издания, ответственными за развитие кризиса также являются бывшие президенты США Билл Клинтон и Джордж Буш. Клинтон законодательно закрепил разделение коммерческих банков, аккумулирующих депозиты, и инвестиционных, вкладывавшихся, в том числе, в высокорисковые ипотечные бумаги. Именно инвестиционные банки пострадали от кризиса в первую очередь. В сентябре 2008 года последние два независимых инвестиционных банка страны, Goldman Sachs и Morgan Stanley, изменили статус на банковские холдинги, чтобы противостоять кризису. При Буше, отмечает газета, выдача ипотечных займов неблагонадежным заемщикам "не имеющим ни дохода, ни работы", достигла пика.

В докладе Росстата от 19 декабря 2008 года заявлено, что в конце ноября 2008 г. число безработных в России достигло 5 млн человек или 6,6% экономически активного населения (по технологии Международной организации труда). Еще месяц назад Всемирный банк предрекал этот показатель России лишь по итогам 2009 г. В этом же году по тем же прогнозам предполагался рост безработицы до 5,9%.

«Наименьший уровень безработицы в этом году был зафиксирован в мае (4,097 млн, 5,4% экономически активного населения), затем Росстат декларировал медленный рост (примерно на 100 000 ежемесячно), — комментирует Андрей Коровкин, завлабораторией прогнозирования трудовых ресурсов Института народнохозяйственного прогнозирования РАН. — Причем, это обновленные данные — примерно месяц назад Росстат пересмотрел прежние данные в сторону увеличения». По его словам, в этом году демонстрируется ровно противоположная тенденция в сравнении с прошлым — раньше наблюдалось снижение уровня безработицы с весны.

По мнению Наталии Орловой, главного экономиста «Альфа-банка», резкое ухудшение ситуации на рынке труда (прирост безработных на 400 000 за месяц) означает, что в стране, вероятно, идут массовые сокращения и что кризис затронул и реальный сектор экономики. По ее мнению, в феврале-марте можно ждать второй волны увольнений — нынешние сокращения и снижение зарплаты приведет к снижению потребления, а это означает большие проблемы для торговли. По ее прогнозам, к весне число безработных достигнет 5,5 млн. человек.

Росстат декларирует сегодня снижение роста зарплат: средняя начисленная заработная плата в ноябре, по предварительным данным, составила 17 995 руб. и по сравнению с ноябрем 2007 года выросла на 22%. Коровкин замечает, что год назад по данным Росстата рост составил 30% (ноябрь 2006 г. — ноябрь 2007 г.) и три года подряд до этого не опускался ниже 25%. Орлова считает, что снижение связано с сокращением расходов компаний на персонал и, с углублением кризиса, будет продолжаться в дальнейшем. Продолжится и рост задолженность по выплате зарплат. По данным Минздравсоцразвития, просроченная задолженность по зарплате в России в ноябре за месяц выросла почти вдвое и достигла 7,765 млрд руб. Ну а выплата ипотеки для безработных будет отложена, так заявил Владимир Путин.

Вдогонку к предыдущим постам написал небольшое пояснение. Я думаю, что оно нам еще не раз пригодится при разборе антикризисных мер, не только в России. Речь идет о лоббировании. Поскольку правительства редко выдают деньги по каким-то объективным критериям, то в игру вступают не самые честные методы выживания. Фирмы начинают тем или иным образом выбивать деньги из чиновников. Иногда это просто взятки. А иногда приходится идти на какой-то обман.

Рассмотрим один из популярных способов. Когда компании нужны деньги в кризис, она рассказывает, что без этих денег люди останутся без работы. Естественно, эта угроза выглядит серьезнее, когда на предприятии работает очень много людей. Размер субсидии часто зависит от количества работников. В итоге у фирмы появляется стимул нанимать слишком много людей. В Америке этим принципом в какой-то мере пользовались автопроизводители (а еще больше всякие фермеры). Причем, все эти работники у них еще и вступали в профсоюзы. Сейчас уже трудно понять, то ли профсоюзы и погубили фирмы Детройта, то ли они сами по себе были неэффективными, а профсоюзы им только помогают играть на чувствах демократической партии. Вполне возможны оба варианта.

А в России этот принцип доведен до совершенства. Автоваз и компания обеспечивают какой-то работой больше человек чем General Motors, Toyota и Nissan вместе взятые при меньшем выпуске. Надо конечно учитывать, что в отличие от всех остальных концернов российские занимаются выпуском многих своих комплектющих (все фирмы это делают в каком-то объеме, но ни одна не делает так много всего). Получается два варианта: либо гениальные менеджеры из Тольятти сумели сделать эффективной схему, от которой отказались все остальные, либо, что более вероятно, они держат производство всех этих деталей на своем балансе, чтобы в случае чего сказать: «А вот у нас работает 750 тысяч человек. Вы же не можете их оставить без работы!».